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工商银行临沂河东支行强化代发工资营销拓展人

时间:2019-01-14 11:56:30 来源:互联网 阅读:0次

  工商银行临沂河东支行强化代发工资营销拓展个人客户资源

  日前,工商银行临沂河东支行以强化代发工资营销为突破口,以此作为拓展个人中高端客户、增加储蓄存款的龙头作用来抓。通过公私联动,定位目标,深挖市场潜力,推进代发工资业务稳步发展。

  一、确定代发工资单位,制订具体营销策略。通过对上银行代发工资业务系统和批量代发工资业务系统先进、安全、易操作的特点为营销卖点,吸引单位代发工资。由分管行长负责代发工资业务的营销组织推动工作,带领对公和个人都有两面金融业务等相关部门负责人,重点对国税局、水务局、蒙凌、奥德等目标代发工资单位,进行一对一的高层营销,针对代发工资单位提供优质、便捷的服务,使客户感觉到我行代发工资的先进性,桶装水吸水器体验我行个金产品的增值性。

  二、加强重点客户维护,切实提升服务水平。一是将代发工资优质单位纳入到个人中高端客户维护范围,按照工资代发规模落实到个人客户经理、点理财经理管理。对潜力客户经常上门走访,持之以恒的做好跟踪服务;二麻条是强化对代发工资档案管理,对现有的一、二、三、四类代发工资单位,建立服务台账

工商银行临沂河东支行强化代发工资营销拓展人

,加强对代发工资存量优质客户的维护,防止优质客户资源流失;三是积极做好代发工资单位的后续服务,做好对代发工资单位工作人员的培训工作,及时帮助客户解决代发工资中出现的技术问题,全面提高服务客户的效率和专业化水平,满足代发工资单位和职工个性化和多元化的专业需求,防止优质存量代发工资单位流失。

  三、制定完善考核机制,调动员工营销积极性。为确保代发工资业务的有序开展,该行强化对代发司旗工资的指标考核,将代发工考核纳入员工绩效考核,充分发挥员工力量,针对市行对代发工资业务的奖励标准,明确谁营销、谁受益的奖励办法。鼓励先进,督导后进,把代发工资营销作为三季度拓客户、配产品活动开展的重头戏。加强调度,充分时间将爱变成了一种包容和契合调动员工的营销工作热情,努力抢占客户资源,提升服务品牌质量。

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