当前位置:网站首页 >> 美食

手机壳里的蓝海故事钱的手机周边

时间:2019-05-14 21:23:09 来源:互联网 阅读:0次

2010年底,肖莉莉买了台iPhone 4,养成了一个月换一次造型的习惯。平时花在壳上的钱,要比话费还要多。

今年11长假,不幸被偷。肖莉莉托人从美国带了台水货iPhone 5,前几天她将堆在抽屉里的旧壳理出来送人,数了数,总共24个。而两个新的iPhone 5壳,已经在快递的路上了。

如果问周边产业什么钱,内行的人一定会告诉你,做APP研发可能还没街边卖壳的摊贩赚得多--APP应用基本都是免费下载,是不是拿 得到广告真心不好说;而更换外壳,却实实在在要花钱,有些还价格不菲。事实上,自从iPhone上位以后,壳市场就像是一片商业蓝海,吸 引着一波又一波人投身壳市场。

壳内有乾坤

没有预定过的姑娘,就算拍下付款,也拿不到货的哦。阿里旺旺上,卖家白萍(化名)回复多的就是这句抱歉,她没有想到,小小一款壳,竟然生意这么好。

还在读大四的白萍做的是定制壳生意,那是众多明星周边产品中的一个品类,却是小店如今的当红炸子鸡。今年8月,白萍像往常一样在上翻 阅自己爱好的明星活动照,突然就被某明星手中的iPhone壳吸引住了,她找遍了所有代购站,都找不到同款壳。原来这是一位粉丝送给这位明星的 礼物,并非商界售卖品。

既是,又是明星同款,白萍有了好点子。她联系到一家壳制作厂家,把设计图交给他们,首批预定了50个。从打样到出成品需要一个 星期,白萍为此付了1000元,每个壳的成本价为20元,她用40元的价格卖出去,3天就告售罄。白萍敏感地意想到壳里有着大生意,赶紧联系了正 在香港读设计专业的同学,合作出设计图,又订制了7款以明星为主题的原创壳。如今,这些壳一个月少为她带来3000元的净收入,占据了小店 40%的收入来源。

和白萍的定制相比,上海心度信息科技有限公司CEO李京林设计的壳,似乎科技含量更高,属于功能型产品。2007年从某重点大学研究生 毕业的他,今年年初推出了将公交卡和iPhone外壳结合的产品--随心刷系列支付定制壳,壳内的储值芯片采用了RFID(无线射频识别)技 术,能通过射频信号自动识别目标对象并获得相关数据,免去了人们携带公交卡的麻烦。

李京林告诉,这款支付壳目前能支持上海、无锡、阜阳、杭州、南宁等地的公交、地铁和出租车支付,未来支付范围将扩大至全国500个城市。由 于申请了专利,随心刷支付壳的售价比较坚挺,在壳基础上需另加88元定制费,但这丝毫没有影响到它在白领群中的受捧程度。

事实上,除了随心刷,李京林对所有的壳材料都有研究:目前市场上的壳主要有皮革、PC料、PVC料、硅胶、金属壳和水钻壳等6 种,每一种材料有优势和劣势,比如PC料不容易变形,适合上色做素材壳;PVC料若能严格控制曲长度,怎么握都不会崩断;硅胶材料防摔,可水洗,可塑性 强,但在密闭空间待久了容易出油;水钻壳里,的是捷克钻,国A钻次之,玻璃钻差

壳蓝海

在李京林决定创业做壳设计之前,有过一段极短的贩卖经历。

确切的说,那是前一次创业的余热。2010年,李京林曾投身国产品牌创业,但当时全部市场已在萎缩,生意做不下去了,李京林的妻子就将蓝牙耳机、电池等周边商品存货放到上去卖,没想到,一下子就卖光了。

李京林很快嗅到了新商机。他做了一个小调研,发现当时的壳生意出现了波井喷--很多姑娘喜欢在正流行的iPhone 3GS外面套一个水果色的保护壳,上下无数人开始逢迎这1潮流。去年6月至8月,李京林做起了经销商,从代理商那里以30元的成本价拿货,在淘宝 上用80元的价格出售。短短两个月,他就做到了类目,但这并不是的--坊间传言,上壳卖得的那个人开上了保时捷。

更多人将壳产业看成了一片商业蓝海,更多的人冲进了这片领域,短短一年时间,壳产业飞速膨胀扩大。仅以淘宝为例,2011年年 中,淘宝上只有5000家店从事相关生意,到了今年10月,这个数字上窜到了14万家,仅搜索iPhone 4壳的宝贝数就达到了220万。

线上商家如此,线下的摊贩和商铺也是爆棚上海的交易市场不夜城通信市场内,今年很多店面都改成了专营中高端壳生意,每天能卖掉 几百上千个壳子,而据一名业内人士泄漏,隔壁的大奥通讯商城更是上海地区壳的源头和中转站,大量沿街兜售的摊贩都是从这里拿货,十元、二 十元的成本价,转个手卖出去赚一倍。

在中国的集散地深圳华强北市场,这样的转变更为彻底。去年年初,华强北市场从一楼到顶楼都是各种山寨,仅有一楼、二楼一些商铺从事批发外壳的生意,产品也较为单一。到了今年下半年,从一楼到顶楼,除了苹果,就是壳。

华强北市场的转型,事实上正是上游厂商转型的直接表现。上述人士泄漏,去年深圳大量山寨厂商倒闭,其中大半厂商很自然地转做 壳生产商。原来为厂商做硅胶键盘的,做起了硅胶壳;原来为山寨做外壳的五金加工厂,转做金属壳;原来那些从事美容的店面,则专营 贴水钻的活,做水钻壳

有数据显示,目前中国已构成专为苹果生产配件产品的产业,仅深圳就云集了1500多家厂商,年产值逾千亿元,其中不少厂商将生产线全数转型为手 机壳制造,每个壳可以赚到一倍以上的利润。而据这位业内人士估计,全国范围内从事壳生产制造的厂商已超过一千家,其中大部分集中在深圳和义乌。

疯狂的市场

然而,迅速庞大的市场也让整个壳产业的竞争变得日益白热化。国人买甚么,什么都涨;国人卖甚么,什么都便宜。这话放在壳市场上来看,一点也不假。

一方面,消费者的心理价位降下来了。当年iPhone 3GS出来的时候,苹果专卖店内一个普普通通的彩壳要卖199元,皮革套得300元至400元,消费者觉得花80元从摊贩处购买很便宜。一年多过去了,手 机壳供应量急剧膨胀,消费者也摸准了行情:一个小熊模样的硅胶壳就是30元左右,普通PC壳15元,漂亮点的50元,就算一个贴满水钻的壳子,也不会 超过100元超过百元的壳,难有人光顾。

另一方面,为了争取市场份额,很多商家开始走低价线路。在淘宝上,9.9元包邮,只赚一毛钱、6.9元包邮,亏本甩卖的卖家大有人 在。他们真的赚钱吗?一位不愿意透露姓名的卖家告知,依照9.9元的售价计算,质量差的彩壳批发价为元,快递费在元,因此赚一毛钱的说 法的确是可能的,而6.9元、3.9元的售价则肯定亏钱。这位卖家泄漏,如今iPhone 5出世,从今年8月开始,不少壳制造厂商开始清库存,这也使得壳的价格一降再降。

李京林早那批壳都卖80元左右,如今他生产设计的普通壳价格都在30元至50元,这也让他觉得日子变得艰苦。事实上,如果做得好,今 年他的销售额可以达到2000万元,壳的毛利率在30%左右,本来能赚不少,但他想要做出个品牌来,咬咬牙砸了300多万元广告费,加上物流费、包装 成本、支持分销商的投入和人工成本,真正赚的就很少了。

而白萍则想要尝试别的型号,等过一段时间,iPhone壳生意做得稳定了,我会尝试三星等一些卖得不错的型号。不过她还是显得有些犹豫,暂时来讲,还是苹果壳的市场,放眼望去,我身边的朋友们几近清一色的iPhone 4。

未来谁能活下来

如果说,iPhone 3的出现开发了壳市场,iPhone 4/4S的热销把壳经济推向顶峰,那末iPhone 5的问世,很可能将成为整个行业洗牌的开始。

很多人都是这么想的,包括李京林。在iPhone 5尚未问世的时候,深圳和义乌的工厂里已经有人开始押宝。根据路边社的各种小道消息,李京林一共猜了5种款式,上薄下厚水滴状的形状、四角恢 复成圆角的形状他觉得靠谱的是加长变薄的机型,事实证明他的猜测是正确的。于是乎,iPhone 5一问世,厂里立马连夜赶工,第二天,他就在上推出了几款iPhone 5壳。只不过,让李京林惊讶的是,除了他之外,他人仿佛也想到了这些,大奥店头还来不及铺货,但上iPhone 5壳已经不少了。

只求快速反应,明显是行不通的。李京林研究得更多的是怎样开拓这个市场,把科技技术融入到壳中,来提高它的附加值,创造一个品牌。比如他现 在正在研究PC材料,使壳能在不同的光线下发生变色效果,或者搓一搓就会出现一个笑脸,他也在研究会发热的壳--由于很多用户反应,iPhone 在低温的状态下常常会发生触屏不听使唤的情况他觉得只有通过产品的创新,才有可能让消费者记住自己的品牌。

如今的壳市场,可以说很疯狂,但事实上,绝大部分的摊贩、络卖家都只是分销商,赚一笔小钱。有业内人士认为,壳市场行将出现洗牌, 到明年这个时候,可能绝大多数的厂商都会倒下,未来只有大型品牌商和代理品牌的渠道商有可能存活。而到目前为止,壳市场还没有出现一家足以征服市场 的品牌商,这是很可惜的。

近,李京林又在马不停蹄地捣鼓着随心刷第二代,据说代产品的劣势是一旦掉了,交通卡也就充公了,他在考虑卡与壳分离的可能性。不知道,凭着已经一炮而红的随心刷系列和各种融入科技元素的壳,这个品牌是否能幸运地活到

治疗痛经小妙招
痛经小腹痛有什么方法
痛经小腹痛缓解

相关文章

一周热门

热点排行

热门精选

友情链接: 智能 店面管理 技术资讯
媒体合作:

Copyright (c) 2011 八零CMS 版权所有 Inc.All Rights Reserved. 备案号:京ICP0000001号

RSS订阅网站地图