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乐视“玩”电视:狠过小米-低过神舟

时间:2020-03-27 14:56:06 来源:互联网 阅读:0次

作者:刘瑞刚

我非常尊敬的罗亮老师性格孤傲不大合群,他的这份自尊来源于这位兄台供职的大媒体平台(某浪)。2011年春天的上海浦东机场,罗老师非常热情的邀请侯机区的我和娄小编(公众号 娄老师大讲堂)一块登机,这让我和娄小编颇为迷惑:罗老师很少这么热情。

那时候是三月,上海外滩的桃花开得很娇艳,罗老师的笑容比桃花还要艳。鉴于罗老师的反常举动,我和娄老师严词拒绝了和他同行的邀请。谜底在10分钟后揭开:那天罗老师升舱到了商务舱,而我和娄老师坐的是经济舱,他是成心想寒酸我们一把。

这事让娄老师颇为恼火,以至于娄老师提议,下次和罗老师,杰聪这些不良媒体一块出差的时候,咱们偷偷升个头等舱。对于娄老师的这种小聪明,我感觉很遗憾,坦率的说,以娄老师的智商,完全可以操盘一个千亿市值的大公司,但是娄老师迄今为止只是一个优秀的媒体记者,这多少让人惋惜。因此,我给娄老师提了一个建议:尽量少做那些无畏的表演,多把精力放在产业报国这一块上。

娄老师当时就提出了反对,演技无论对公司还是对个人,都非常重要。比如乐视,这个曾经名不见经传的小视频网站和不懂硬件的电视厂商,凭借自己精湛的演技成了话题公司,并被当成创新的典范。难道,演技不值得赞扬吗?

这让我很迷惑,我觉得乐视是一个很优秀的公司,这家公司依靠成本定价,粉丝营销,把公司做成了万人瞩目的公司,并被人们当成案例来学习,怎么到了娄老师这儿就成了表演了?对此,娄老师进行了分析:

1,业界良心的价格屠夫。以这个周乐视刚刚发的4K电视为例,售价2999元。以至于很多不明真相的网络编辑在朋友圈惊呼:到底发生了什么。娄老师揭开了谜底:同是4K屏幕50寸电视,联想S9的公测价格是 499元。哪个性价比更高?乐视长袖善舞的技巧就在于,它的产品实质上是接近4000元,因为后面有一个998元的价格,但精明的乐视把这个价格标得很小,小到一些长年跑家电的编辑也乐于忽视。

娄老师认为,乐视的这个小把戏比小米还狠,并建议以营销见长的小米引进这一策略,推出价格1元的电视,并且要求用户购买2998元的服务。

2,打破家电暴力的活菩萨。在某个新闻通稿里我们看到这样的描述:乐视智能电视全行业均价降幅超过 0%,这意味着超级电视的出现,迫使传统厂商将约 00亿利润让渡给用户。

对于这一点,我是深信不疑。但娄老师很轻蔑的对我说,锐观察兄,你还记得长虹湖畔的倪润峰吗?关于价格战的发起人绝对不是乐视,但这家公司却要贪天之功,真是可恶呀。另外,家电这个没落行业这么多年下来,厂商在营销上没有任何创新可言,唯一的法宝就是价格战。远的看看当年李东生依靠价格战在北京卖场打败了日系厂商,近的看看联想S9,创维酷开、TCL爱奇艺,其产品的市场价格也很有竞争力。上述传统家电厂商的缺点就在于,产品线太长,所以产品有贵有便宜的,不像互联网公司这样有竞争力。

   
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